近期随着全國範圍内疫情局勢好轉,包括零售餐飲等行業在内的企業已經進入了有序的複工(gōng)狀态,線下(xià)消費(fèi)市場逐漸回暖,但在疫情之中(zhōng)養成的線上消費(fèi)習慣卻熱度未減,尤其直播帶貨,熱度并未随着疫情的消散而轉冷,反而成爲了一(yī)種常态消費(fèi)形式和商(shāng)家經營的新趨勢。鄭州小(xiǎo)程序制作的小(xiǎo)編來說一(yī)說直播帶貨的事。

目前直播電商(shāng)的帶貨模式主要是頭部網紅達人直播和商(shāng)家自播。即将入場直播的羅永浩,就是典型的頭部網紅主播依靠自身流量和影響力賣貨的模式,帶貨的關鍵是能否擁有較低的價格優勢。此種模式較爲依賴主播,品牌商(shāng)家需要通過不斷拉低價格壓縮利潤來達到銷售目标,這種模式雖然可以通過網紅達人達到宣傳種草以及短期銷量暴漲,但是于品牌來說隻有訂單卻沒有私域流量的沉澱和積累。

此種商(shāng)家自播的模式在去(qù)中(zhōng)心化的小(xiǎo)程序直播中(zhōng)得到了良好的實踐。小(xiǎo)程序直播作爲嵌在商(shāng)家小(xiǎo)程序商(shāng)城中(zhōng)的插件工(gōng)具,爲商(shāng)家自播創造了天然的優勢。交易上可在小(xiǎo)程序實現直播互動與商(shāng)品銷售的閉環,流量上可将商(shāng)家沉澱在微信公衆号和小(xiǎo)程序商(shāng)城中(zhōng)的會員(yuán)粉絲導入直播間變現,還可充分(fēn)發揮社交平台的優勢通過導購、社群以及朋友圈等形式進行裂變。最後這些流量可再通過社群、小(xiǎo)程序和公衆号的運營,建立粘性更強的用戶關系促成複購,爲商(shāng)家構建私域流量閉環。

随着小(xiǎo)程序直播的爆發以及微信方面的重點扶持,在第三方服務商(shāng)的助力下(xià)小(xiǎo)程序直播正在開(kāi)放(fàng)更多的入口探索更多的模式,未來将會給商(shāng)家帶來更多業績增長的機會。但是鄭州小(xiǎo)程序制作的小(xiǎo)編認爲 目前大(dà)多數的商(shāng)家都是初次嘗試,從直播的形式到技巧再到後期運營仍然處于探索和成長階段。在經曆了疫情期的狂熱開(kāi)播之後,商(shāng)家應該意識到變現隻是目的,品牌建設同樣不容忽視。另外(wài),品牌自身的數字化升級更是關鍵,有了紮實的數字化能力才能在直播間博積薄發。