一(yī)般而言，鄭州app開(kāi)發對于app軟件的推廣中(zhōng)，換量的資(zī)源比直接買廣告的資(zī)源要便宜。

什麽是換量?換量就是置換資(zī)源，可以1對1跟應用市場換，也可以1對1跟其他的app換，也可以加入換量聯盟，一(yī)般說是等值互換，但也不可能完全相等。

APP之間的1對1互換的多是曝光(多屬于友情互換)、下(xià)載、激活;和應用市場之間的換量各家情況不一(yī)，像應用寶的規則是給應用寶帶一(yī)個激活，返你2元廣告費(fèi)額度，而且不是你想換就能換的，合作門檻是應用需具備每日給應用寶帶1k的激活量的能力;加入換量平台，像360換量聯盟，接入平台SDK，登上應用換量牆，360換量牆共有2種模式，即普通推薦牆及積分(fēn)牆，應用在平台通過交叉互換方式獲取流量，你推廣他人應用，獲取相應返還量。

換量的意義在于獲得更多的資(zī)源：有些渠道可能沒有商(shāng)業化，資(zī)源不售賣，隻能通過換量獲取;有些渠道售賣的資(zī)源可能隻是一(yī)部分(fēn)，無法滿足量的需求。獲得更便宜的資(zī)源。一(yī)般而言，換量的資(zī)源比直接買廣告的資(zī)源要便宜。與渠道商(shāng)務維持很好的關系。有些渠道的商(shāng)務有量的KPI，他們表示隻有參與換量的人才有資(zī)格獲得更好的首發資(zī)源以及活動資(zī)源。

換量的形式有不同形式的區别與效果。

1.内容合作

内容合作就是通過優質的内容，吸引到精準的客戶和潛在的客戶，從而實現營銷的目的。但是在這點上存在的問題是：你的産品已經達到一(yī)定的用戶數量;你的産品的價值和方向沒有問題。

2.開(kāi)屏

打開(kāi)App時全屏/半屏展現，在一(yī)般情況下(xià)同一(yī)用戶不會頻(pín)繁啓動單一(yī)App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下(xià)該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。

3.彈窗

一(yī)種會在應用開(kāi)啓時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體(tǐ)驗。(财大(dà)氣粗，大(dà)公司産品的可以考慮這種方式)

4.焦點圖

簡單理解爲一(yī)張圖片或多張圖片展現在應用内就是焦點圖。在應用内很明顯的位置，用圖片組合播放(fàng)的形式，有點像焦點新聞的意思。隻不過加上了圖片。一(yī)般多使用在應用首頁或拓展首頁或者是頻(pín)道首頁，因爲是通過圖片的形式，所以有一(yī)定的吸引性、視覺吸引性。

5.應用内推薦

換量不一(yī)定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者是有軟件推薦欄的。應用内的推薦，如果位置不好或者處于中(zhōng)間比較尴尬的層次并且用戶量不大(dà)，可以說是基本上沒有什麽效果。除非是那種用戶量規模達到了千萬甚至是過億的app并且位置特别的明顯，才可能有效果，我(wǒ)(wǒ)是說可能。否則的話(huà)不要把精力放(fàng)在這個方面。

換量的玩法：

雙方都是自己的量;雙方都是通過自身的量來換。(網站，門店(diàn)，APP，wap等);雙方都是買的量;雙方都是找渠道買的量。一(yī)方是買的量，一(yī)方是自己的量這種情況一(yī)般出現在cp和渠道。cp給渠道買量，渠道用自己的量來還。否則cp與cp，渠道與渠道之間做，沒什麽意義。一(yī)方出品牌資(zī)源，一(yī)方出量常見的是cp在地鐵，分(fēn)衆，公交等廣告的裏植入渠道的logo，然後渠道給cp一(yī)些推廣位。

換量資(zī)源哪裏找

氫網：國内首家App換量平台;如何在氫網進行App換量合作：需要先入駐氫網換量合作平台(如和未入駐氫網合作平台的産品合作，後期出現合作糾紛，氫網不做擔保。)

CP可以根據自己的合作需求在換量頁面尋找換量資(zī)源，對應的每一(yī)個産品也都有标注合作方向以及能夠提供的資(zī)源，後期的合作事宜可，按照上面的聯系方式自行溝通。

合作。把确認合作的渠道進行合作，看看效果如何，是否良好的配合。

優化。篩選比較好的渠道，建議四五家就行了，長期合作。

因爲換量引發的糾紛層出不窮，你需要注意：

1、自己的人際關系特别的強硬并且需要你的應用裏能推薦其他的應用或站點，換量得出來的結果盡量爲1：1。

如果你達不到具體(tǐ)的衡量标準，可能别人一(yī)天能給你帶來幾百，幾千的用戶，而你隻能達到幾十甚至更少的時候，那麽就很難合做下(xià)去(qù)。當然如果你跟合作人的夠鐵，那麽就另說了。

2、你的産品的定位和你找的産品的定位是否滿足。換量的目的是什麽?是量，沒錯，要量的目的最終是變現!如果定位不匹配，留存可能會，低那就失去(qù)了要量的意義，不能爲了換量而換量。

3、品牌的效應：你的品牌的高低和對方的品牌是否盡量持平。意思就是等值。如果你品牌高，它品牌低也沒事，讓他多帶點量嘛，具體(tǐ)就靠自己談了。

4、Cp換量溝通成本很高,所以溝通要講究效率，在”你好”的同時附上你的名片及說明來意,是一(yī)個有效的溝通方式，如果對方不回複也盡量不要抖動, 那樣可能會影響到别人的溝通進程,造成不好的印象。對方有時間了也會和你進行有效的溝通.。

5、物(wù)料的索要和換量比例，如果雙方互換名片且雙方達成意向就可進入下(xià)一(yī)步了。物(wù)料一(yī)般包括：

應用名、icon 尺寸和大(dà)小(xiǎo)、應用介紹、應用截圖尺寸和大(dà)小(xiǎo)和apk。物(wù)料盡量一(yī)次性打包給清， 不能一(yī)次次重複要，這樣會浪費(fèi)時間，增加溝通成本。

6、換量比例是需要雙方溝通的，一(yī)般情況下(xià)是1比1， 但有時候也會考慮到cp量級不同，對外(wài)推廣單價不同等原因進行适當調整。(當然如果對方願意1比好幾給你推的話(huà)，也算你本事)

7、轉化率是重中(zhōng)之重，一(yī)般測試周期爲1-3天， 也有特殊情況測試更久的，也以外(wài)放(fàng)安裝量爲标準的，這個因自身情況而定。大(dà)部分(fēn)app從安裝到激活的轉化率都不一(yī)樣，有的轉化率高達30%甚至更高，但有的轉化率不到1%， 差距是非常大(dà)的。說白(bái)了，就是用相同資(zī)源推不同産品，換回的激活量有可能差距很大(dà)。這時候就要想一(yī)想了 如果差距太大(dà)，覺得目前的數據不可能合作下(xià)去(qù)，但又(yòu)想和這個cp合作下(xià)去(qù)的話(huà)，這種情況就需要商(shāng)務去(qù)溝通提高換量比例事宜了，商(shāng)談一(yī)個雙方都能接受的比例，來提高轉化率。總之要盡量追求雙赢，下(xià)一(yī)次合作才能更順利。

8、轉移風險，質量标準由合作方制定，與渠道合作之前告知(zhī)渠道：合作方認可的量，我(wǒ)(wǒ)們就結算，不認可的量不予結算。

9、對方推薦，買量的渠道最好由合作方介紹，因爲合作方介紹的渠道，說明是它認可的，這樣質量比較靠譜。

如何買量

買量的渠道有些麻煩，表現爲渠道特别多，特别雜(zá)。難點是如何找到便宜的且質量好的且質量好的。需要做的就是列個表格：

有哪些渠道?把所有買量的渠道都列出來。有什麽資(zī)源?這些渠道都可以推什麽?一(yī)般渠道都可以推很多産品。有多少量?該渠道一(yī)天可以給你帶多少量?分(fēn)别多少價格?該渠道推相應産品的單價多少?質量如何?留存，活躍如何，質量的評判最好由你的換量對象看來。與換量對象關系如何?有些渠道與你要換量合作的對象關系很好，那麽要優先考慮。做完之後，綜合下(xià)來比較好的可以嘗試合作，效果好的深度合作，效果不好的終止。

如何統計

安卓

單獨做一(yī)個換量渠道包就好了，這樣用戶安裝這個渠道的包激活後就注冊進某個渠道号中(zhōng)進行監控，不同渠道來源的用戶自然而然的被區分(fēn)開(kāi)了。還有一(yī)種方式是通過時間戳和設備的IMEI碼來當做标示。IMEI号可以在自己的app注冊的時候獲取，通過合作夥伴提供的時間戳和IMEI來确定來源。

iOS

IOS換量要真實檢測具體(tǐ)的量還是比較難的，一(yī)般的換量都是給itunes的鏈接，直接在appstore下(xià)載，如果IOS端隻做了這一(yī)個換量推廣還好，要是很多的話(huà)就沒法确定量，所以一(yī)般做個中(zhōng)間跳轉頁，統計跳轉頁的訪問次數，大(dà)概統計下(xià)下(xià)載次數。也可以考慮隻給ipa文件，那樣子是可以統計到具體(tǐ)的量的，隻是這個對app store上的排名沒什麽影響了;也可以用第三方統計，技術密集型公司也可以自己做接口，前提是對方支持。

總之，建議換量合作前要雙方要就每個細節達成共識，并簽訂協議，以免産生(shēng)糾紛。這樣在和鄭州app開(kāi)發公司合作的時候就不需要擔心太多問題了。